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讓封頭客戶更容易接受自己的產(chǎn)品

封頭銷售活動是由銷售人員和客戶共同參與的活動，銷售人員應(yīng)該盡量促使客戶參與到自己的銷售活動中來。實現(xiàn)彼此之間的互動，進而讓客戶更深層次地了解和體驗自己的封頭產(chǎn)品及服務(wù)，這樣才可以更好的有利于交易的達成。自我實現(xiàn)心理是人的一種很高層次的心里需要，而參與則是自我實現(xiàn)的一個重要的途徑，在參與過程之中，人們的心理會得到滿足，感到自身價值的有存在，從而獲得愉悅的心情。封頭銷售在向客戶介紹及推銷自己的封頭產(chǎn)品時，光憑借一張不錯的嘴，一個很好的口才是不夠的，當(dāng)然了，口才好也是封頭銷售的一個不錯的優(yōu)勢的。很多的抽象的東西是只可以意會，不能言傳的。通過客戶的參與，反而可以向封頭客戶傳遞更多的有用的信息，與會讓封頭客戶更容易接受自己的產(chǎn)品的。